Landing Page: что это такое и как их создавать. Руководство + примеры

Landing Page что это такое

Landing Page является одним из ключевых элементов веб - маркетинга , а также одним из самых непонятных понятий, по этой причине заслуживает внимания.

 

Начнем с того, что изображение слева является типичным примером Landing Page.

 

Если вы посмотрите на это изображение, вы заметите, что у него есть структура,  отличная от других типов веб-страниц , таких как типичная домашняя страница сайта, статья блога или даже страница продукта электронной коммерции.

 

В этой статье я объясню простым способом, каковы эти конкретные страницы, каковы они, как вы можете создавать свои собственные  благодаря специальным  инструментам и как сделать их  эффективными .

Чтобы помочь вам лучше понять все это, я сделаю это со многими практическими примерами и 90 шаблонами (шаблонами), которые вам понадобятся, чтобы найти вдохновение и идеи, когда вам нужно сделать свой собственный.


Давайте начнем!

Перевод и значение Landing Page

Мы находимся в одном из тех редких случаев, когда буквальный перевод этого слова не помогает нам правильно понять его смысл . Фактически, эта фраза буквально означает «целевая страница» (с английского: посадка = посадка и страница = страница ).


Учитывая перевод, мы были бы склонны думать, что этот термин относится к любой странице нашего сайта, где пользователи приземляются, например, после поиска в Google или рекламной кампании в Интернете. Что не совсем неправильно, но оно оказывается слишком общим и неточным.

Что такое Landing Page: правильное определение

Landing Page - страница, предназначенная для преобразования посетителей сайта в потенциальных клиентов. 

 

Таким образом, различают 2 цели посадочных страниц : заставить пользователя заполнить контактную форму или (в случаях, когда это возможно для продажи в Интернете), чтобы побудить его купить товар или услугу напрямую . Конечно, страница должна быть сделана соответственно в зависимости от того, является ли цель тем или иным.

 

Однако в обоих случаях страница создается специально для достижения  конкретной и однозначной цели , которую мы можем назвать конверсией. Это делает такие страницы отличными от «нормальных» веб-страниц, предназначенных для простой консультации с информацией (например, статьи блога или онлайн-журнала, страницы «О нас» на веб-сайте компании, содержащей историю компании, или галерею изображений, страница Википедии и т. д.).

 

Вот 2 типа страниц, с точки зрения целей, с помощью двух примеров:

1. Landing Page для генерации лидов (страница со сжатием)
Это наиболее распространенный тип Landing Page. Он состоит из страницы, где каждый элемент предназначен, чтобы побудить пользователя добровольно оставить свои контактные данные , заполнив конкретную форму, присутствующую на странице. Эти страницы иногда называются "Сожмите страницу".

Вот пример:

Что такое Landing Page правильное определение

Очевидно, что в этом типе страницы  присутствует и четко видна контактная форма, и для пользователей, которые приземляются на странице, просто и понятно, как оставить свои данные (отметьте стрелку, которая указывает на форму в примере).

 

Привести посетителей (или генерация контакта) это веб - маркетинг деятельности , направленный на превращение посетителей в контакт (т.е. получить их информацию, такие как адрес электронной почты, имя, номер телефона и т.д.) с целью иметь возможность установить с ними отношения, которые впоследствии могут привести к продаже.

 

Это фундаментальная деятельность для подавляющего большинства (если не для всех) компаний, которые хотят использовать онлайн-канал для достижения своих бизнес-целей.

В этом контексте важную роль играют Landing Page (целевые страницы).

2. Landing Page для продажи (Страница продаж)

Для некоторых продуктов или услуг  экономическая сделка может проводиться непосредственно в Интернете (поэтому мы говорим об сайтах электронной коммерции ). В этих случаях можно создавать определенные типы страниц, целью которых является продажа ( страница продаж). Вот пример:

Landing Page для продажи

Как вы можете видеть, в этом примере нет контактной формы для заполнения, но требуемое действие - это регистрация на курс (покупка входного билета). Нажимая кнопку « Зарегистрироваться сейчас », вы будете отправлены на страницу «Корзина», где вы можете совершить транзакцию (предположительно, указав номер своей кредитной карты, PayPal или другие способы оплаты).

 

По понятным причинам  не все продукты и услуги предоставляют услуги онлайн-продаж. Например, для покупки очень дорогих товаров, таких как недвижимость или роскошный автомобиль, будет сложно (и  не уместно) использовать такие страницы. Вместо этого следует использовать страницы первого типа (для создания Lead Generation), ориентированные на приобретение заинтересованных контактов, а затем постепенно вывести их на продажу через другие маркетинговые операции ( Email Marketing и / или телефонные звонки и / или связь с менеджером по продажам).

Концепция конверсии

Как мы видели, концепция целевой страницы тесно связана с концепцией преобразования. Но что именно означает конверсия? Чтобы понять это, мы принимаем определение, взятое из официального руководства Google Analytics:

Завершенные действия, онлайн или офлайн, которые важны для успеха вашего бизнеса. Например, заполненная регистрация на ваш электронный бюллетень (переход к цели); или покупка (транзакция, иногда называемая конверсией электронной коммерции).

 

Преобразование может быть макро - обычно  является завершенной транзакцией покупки. Или микро - завершенное действие, такое как регистрация электронной почты, что указывает на то, что пользователь вдальнейшем может выполнить макроопределение.

Процесс покупки

Мы не можем лучше понять полезность этих конкретных страниц в проекте веб-маркетинга,не видя, где они находятся в процессе покупки.

 

Мы предполагаем, что все действия по интернет-маркетингу дорабатываются - прямо или косвенно - до продажи . Пользователи перед покупкой проходят разные этапы , которые могут значительно различаться в зависимости от типа продукта или услуги, которые они намереваются купить.

 

Практический пример может помочь нам понять этот важный момент. Предположим, что, когда я пишу эту статью, начинаю ощущать сильную зубную боль. Чтобы решить проблему, я решаю найти в Google « стоматолог москва », поисковая система вернет серию результатов, как органических, так и оплаченных. На этом этапе я нажимаю на первые результаты, сравнивая цены (если они видны), читаю отзывы пациентов и оцениваю расстояние от моего офиса. Наконец, как только я выбрал стоматолога, который наилучшим образом отвечает моим потребностям, я  заполняю контактную форму на сайте, чтобы организовать визит.


С помощью этого простого примера я хотел показать вам гипотетический процесс покупки (но он может быть совсем другим, например, если вы хотите купить пару туфель или заказать отпуск) и его этапы , о которых я сообщаю здесь:

  • Найти решение моей проблемы

  • Сравнение / оценка наилучшего решения

  • Решения / Резервация (покупка)

  • Удовлетворение или неудовлетворенность покупкой услуги (я решил проблему?)

Хотя времена, способы и средства изменяются в зависимости от продукта или услуги, каждая покупка - как онлайн, так и офлайн - проходит через несколько этапов. Задача любого проекта веб-маркетинга заключается в анализе этого процесса и его фаз для конкретного сектора / продукта / компании для обработки, благодаря собранным данным, лучшей стратегии перехвата потенциальных клиентов и оптимизации каждой из фаз.

 

В онлайн-маркетинге изображение воронки используется для представления процесса покупки.

Landing Page для продажи воронка

Учитывая эти предпосылки, давайте теперь посмотрим, где они расположены, и какую роль они играют, Landing Page в течение всего процесса.

 

На первом этапе  (называемом привлечением) мы должны обязательно перехватить наших потенциальных клиентов посредством коммуникационных действий, таких как платная реклама (Яндекс Директ, Google AdWord, Facebook ADS и т.д.), поисковая оптимизация, акций в социальных сетях и т. д.

 

На втором этапе (конвертация) мы должны убедиться, что пользователи, которые вступили в контакт с нами, покупают или оставляют свои контактные данные. И именно на этом этапе главная роль играет landing.

Поэтому страницы обычно отображаются в ответ на клики по результату поиска или онлайн-рекламе (или другим маркетинговым действиям) и поэтому должны быть  логическим продолжением рекламы, результата поиска или ссылки объявления, с которой пользователи прибывают на сайт.

Плата за клики

Одним из лучших и наиболее используемых методов привлечения трафика на страницу назначения является кампания с оплатой за клик (PPC). Это самая популярная форма рекламы в Интернете, где рекламодатели платят только в результате действия (клика или количества просмотров), сделанных пользователями.

 

Например, объявления Google AdWords или баннеры (поисковая и контекстно-медийная сеть), объявления ADS Facebook , ADSL LinkedIn.

 

При создании рекламных кампаний, направленных на привлечение пользователей на странице, самое важное, что нужно помнить - это согласованность между рекламой и страницей. Согласованность, которая должна соблюдаться как с точки зрения информации (текст объявления) и изображения (где есть фотографии).

Вот положительный пример:

Landing Page для рекламмы

SEO

Другим источником трафика для целевой страницы является движение пользователей из органических (не оплаченных) результатов поисковых систем. Чтобы достичь этого типа трафика, страница должна соответствовать требованиям поисковой оптимизации (SEO) . С этой точки зрения Landing Page не отличается от любой другой страницы веб-сайта, то есть правила SEO одинаковы.

 

Для того чтобы страница могла переносить трафик SEO, необходимо провести тщательный анализ ключевых слов, чтобы определить основное ключевое слово для ставки, то есть попытаться позиционировать себя среди первых результатов для этого поиска.

 

К примеру , если Landing Page должна быть использована для сбора контактов для продажи страховых полисов для автомобилей в Падуе, он будет оптимизирован для ключевого слова , как « Падуя автострахование » (Примечание: я использовал это слово только , чтобы вы понимали концепцию, на самом деле я не делал анализ страховой отрасли, поэтому лучшее ключевое слово SEO может отличаться).

 

Затем вам нужно будет ввести выбранное слово в некоторых определенных точках страницы , например тег заголовка, URL-адрес, текст и т. д., и убедитесь, что страница получает большое количество релевантных ссылок .

Электронная почта

Email Marketing и Landing Страница - две тесно связанные концепции . Каковы их отношения? По сути, электронный маркетинг может служить двум целям в этом контексте:

 

  1. Чтобы привлечь трафик на страницу
  2. Осуществлять маркетинговые действия после приобретения контакта

В первом случае мы можем использовать наш список рассылки, чтобы приглашать подписчиков на выполнение определенного действия , например, покупку предлагаемого продукта .

 

Во втором случае целевая страница является отправной точкой маркетингового действия, направленного на  преобразование контакта в клиента .

 

Каждое правильное маркетинговое действие электронной почты в основном включает стратегию приобретения контактов. Чем лучше будет список рассылки, тем выше вероятность того, что действия по электронной почте будут эффективными.

 

Действительно, статистика показывает что если мы купим или арендуем список адресов электронной почты пользователей, которые добровольно не выбрали для нас электронную почту, почти во всех случаях мы не получим результатов нашей кампании по электронной почте.

 

Напротив, через эффективные страницы мы можем собирать данные людей, действительно заинтересованных в установлении с нами контакта .

 

После приобретения контакта маркетинг электронной почты будет играть ключевую роль , т. е. Постепенно привести, в зависимости от типа продукта / услуги, к продаже.

 

Описанная выше маркетинговая деятельность по электронной почте часто упоминается как ведущее воспитание , которое буквально означает воспитание ваших контактов с помощью серии образовательных электронных писем, пока они не будут готовы к покупке. Эта стратегия может быть, в зависимости от случая, автоматизированной