Как найти новых клиентов для вашей компании

Как найти новых клиентов для вашей компании

Что самое трудное после начала бизнеса? Для многих новых предприятий ответ заключается в поиске или привлечении новых клиентов. Это особенно актуально, если маркетинговый бюджет ограничен.

Многие новые владельцы бизнеса быстро обнаруживают, что самой сложной частью запуска бизнеса является поиск клиентов. Наличие продукта или услуги, в которых вы уверены, недостаточно. Клиенты не найдут компанию, магазин, веб-сайт или социальную страницу только потому, что вы начали бизнес. В действительности, большинство владельцев бизнеса должны искать клиентов на регулярной и частой основе, даже после того, как деятельность станет успешной.

Как это можно сделать? Вот 10 способов найти клиентов для вашего бизнеса:

1. Разработать план. Подумайте о своем идеальном клиенте. Если вы продаете предприятиям, подумайте, какой из отделов будет чаще покупать ваши продукты или услуги, а какие люди (на каком уровне ответственности) будут определять конкретные требования к покупке. Определите время цикла покупки. Является ли покупка продукта решением, которое может быть принято одним человеком? Или вы продаете что-то, у чего есть длинный цикл покупки, в который вовлечено много людей? Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит продукты или услуги, подобные вашим. Какие платформы вы используете? Он активен в социальных сетях? Где он ищет информацию, когда хочет купить товар или услугу. Запишите всю эту информацию, а затем планируйте, как их использовать, когда потенциальные клиенты обычно ищут товары и услуги, подобные вашим. Всегда старайтесь предлагать дополнительную ценность и лучшее соотношение цены и качества по сравнению с конкурентами.

2. Сделайте сайт. У вас есть активность, но нет сайта? Если вы ответили «да», значит, вашей деятельности не существует. Почему люди посещают веб-сайт? Сначала, чтобы найти информацию: сегодня компании и пользователи используют Интернет прежде всего для получения информации. И если вы являетесь частью делового мира, информация необходима. Вы должны уделять время и ресурсы разработке веб-сайта, содержащего информацию о том, что вы можете сделать, чтобы пользователи могли находить и привлекать потенциальных клиентов. Кроме того, веб-сайт открыт 24/7 это дешевле, помогает находить клиентов не только в вашем городе, но и во всем мире, предлагает бесплатный доступ к большому количеству информации, помогает вам взаимодействовать и строить более длительные отношения с клиентами и превращать потенциальных клиентов в лояльных клиентов.

3. Используйте социальные сети. Это может показаться очевидным, но пребывание в социальных сетях - отличный способ получить бесплатную рекламу и связаться с широким кругом потенциальных клиентов. Кроме того, в социальных сетях вы также можете выбрать. Нет необходимости присутствовать на всех каналах, но обязательно выберите те, которые наиболее подходят для вашего бизнеса; другими словами, выберите те, в которых есть больше шансов, что ваши потенциальные клиенты там. Создайте богатый ключевыми словами профиль и попытайтесь оставаться активным и взаимодействовать с пользователями для создания прочных долгосрочных отношений.

Для длительного и постоянного присутствия в социальных сетях посвятите некоторое время созданию солидной стратегии, которая будет использоваться в дальнейшем. Подумайте о наиболее подходящем содержании для каждой платформы: Facebook отлично подходит для неофициального и дружественного контента; LinkedIn более подходит для профессионального контента; и Twitter идеально подходит для коротких обновлений и модных тем. Подумайте о своем бренде , какая платформа подходит вам лучше всего, но не забудьте использовать социальные сети, чтобы войти в контакт и взаимодействовать с пользователями, а не продавать.

4. Оптимизируйте веб-сайт. За последние несколько лет цифровой мир сильно изменился, но SEO по-прежнему остается эффективной и важной маркетинговой стратегией . Многие люди используют стратегии SEO для поиска новых клиентов, увеличения трафика на веб-сайт (страницы, помещенные первыми в результатах поиска, получают большинство кликов, благодаря оптимизации тегов и описаний вы получите квалифицированный веб-трафик), измерьте ROI(SEO обеспечивает измеримые и количественные результаты по трафику, позиционированию и конверсиям), повышает удобство использования сайта, узнаваемость бренда и удобство, которое стратегии SEO предлагают, более эффективные, поскольку они нацелены на пользователей, которые активно ищут онлайн-продукты и услуги. SEO помогает вам установить отношения с вашей целевой аудиторией с помощью ключевых слов, оптимизированных для поисковых систем и пользователей.

5. SEM. Маркетинг в поисковых системах (SEM) является одним из наиболее эффективных способов достижения рыночной цели, предназначенной для предприятий любого масштаба. Традиционный маркетинг, такой как каталог продаж, торговые журналы, телевидение или радио, предполагает участие пассивной аудитории, таргетинг может сильно варьироваться от одного носителя к другому, в то время как маркетинг в поисковых системах ориентирован на потребителей, которые активно ищут, размещая его на первых страницах результатов основных поисковых систем, таких как Яндекс, Google , Yahoo и Bing . Вы платите только, когда пользователь нажимает на объявление.

6. Предложить стимулы для существующих клиентов. Предлагайте скидки на покупки для существующих клиентов, которые могли бы представить ваш бизнес новым клиентам. Из уст в уста - самая мощная форма рекламы, поэтому старайтесь превзойти ожидания клиентов везде, где это возможно.

7. Найдите новые каналы продаж. Если вы посвящаете себя только традиционным продажам, возможно, пришло время начать продажу в Интернете, например, с сайта электронной коммерции. Это может позволить вам привлекать много клиентов и продавать круглосуточно и без выходных.

8. Искать потенциальных клиентов и следить за ними в социальных сетях. Не пытайтесь продавать в социальных сетях. Вместо этого попробуйте построить отношения, поделиться или прокомментировать сообщения потенциальных клиентов и указать их, если это возможно, в своих сообщениях. Ваша цель -  быть замеченным. Продажа становится намного проще, когда она продается людям, которые считают, что они вас знают.

9. Спонсорские события. Посмотрите на события, которые могут привести ваших потенциальных клиентов к успеху. Ищите флаеры мероприятия или, альтернативно, звоните и спрашивайте у организаторов, есть ли спонсорские мероприятия (возможности) . Местные мероприятия могут быть очень дешевыми для спонсоров, а преимуществ может быть много. Таким образом, вы также можете сотрудничать с высокими компаниями, предлагающими дополнительные услуги. Например, если у вас есть компания, специализирующаяся на SEO-услугах , вы можете рассмотреть возможность работы с компанией, которая строит веб-сайты.

10. Изучите конкурентов. Где они рекламируют? С какими людьми они связаны? Какую маркетинговую тактику они используют? То, что работает для них, может работать так же хорошо для вас.

Наконец, всегда сосредоточивайтесь на долгосрочных отношениях. Легко понять, откуда идут продажи, но если у вас нет долгосрочного видения, бизнес может быть обречен на провал. Если вы ищете новых потенциальных клиентов, которые могут превратиться в лояльных клиентов и совершать покупки, не забывайте, что во время этого процесса вы создаете отношения, которые должны длиться с целью получения прибыли на долгосрочной основе.